On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile organise une démonstration des produits à un ou plusieurs clients chez quelqu'un et non dans un lieu traditionnel de commerce. Les spécificités des produits et le tarif sont ainsi notifiés au client qui aura tous les éléments pour compléter sa prise de commande avec l'aide du vendeur à domicile .
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La vente directe peut se faire sous 2 façons. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de distribution le plus vieux. Cette forme de vente directe se déroule le plus souvent au logement du prospect, le vendeur à domicile indépendant propose des articles ou services de façon très personnalisée. Dans ce cas un crédit est régulièrement proposé car les objets sont assez chers. Dans les années 30 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ultérieurement en Europe après 1960. La vente directe en réunion a lieu au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des amis pour leur proposer une gamme d'objets. Ainsi, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion organisée par le VDI. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile décrit la marque mais le nombre d'invités occasionne une véritable impulsion à la vente en mettant en place des ateliers octroyant la possibilité d'essayer et mettre en valeur les articles, ce qui est un avantage.
De ce fait lors d'une vente directe, les clientes auront l'opportunité de manier, sentir et expérimenter les objets. Si le VDI vend des ustensiles de cuisine, il aura la faculté d'organiser un atelier culinaire pour confectionner un plat, de proposer aux consommatrices de se joindre à lui et la dégustation sera un moment jovial très aimé par tous. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être mis en place avec les clients qui le souhaitent. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et le lien qui s'instaure naturellement avec les autres invités.
Il n'est pas indispensable d'avoir des compétences auparavant pour être VDI. Les entreprises forment les nouveaux sur leurs articles ou services, les méthodes de commercialisation, la déontologie et les lois qui régentent ce mode de diffusion. Le Vendeur à Domicile Indépendant doit apprécier les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un article..
La vente directe offre une certaine flexibilité dans son schéma de travail. Souvent une femme est VDI à Saint-Maurice parce qu'elle cherche avant tout un travail à mi-temps ou qu'elle espère compléter ses émoluments. D'un travail supplémentaire, le VDI peut aussi évoluer, passer à une activité à temps plein et prendre du grade dans l'entreprise pour être responsable de zone.